男裝定制市場開始萌芽了嗎？

近來，男裝定制逐漸成為市場的一個熱門。其實我們在去年就已經(jīng)報道過類似于辛巴達這種為個性化定制提供供應(yīng)鏈平臺，以及男裝定制品牌衣邦人（男裝女裝均有）、平一定制（西裝定制）這種公司。不過，隨著我國對供給側(cè)改革以及柔性供應(yīng)鏈端的重視，越來越多的公司加入到服裝個性化定制這片藍海中，切入點也各不相同。

良衣，是上海一家公司，背靠上海紡織技術(shù)科學(xué)研究院，以及西裝供應(yīng)商大楊集團，在供應(yīng)鏈端和技術(shù)設(shè)備方面有所保證，然后利用上門量體方式，獲取用戶數(shù)據(jù)，進而生成私人定制方案。在市場開拓前期，通過最低 298 元一件的定制襯衫打入市場，未來會拓展至西裝，皮鞋等其他品類。

對于良衣這種量體裁衣的企業(yè)來說，主要要抓的有三個方面：

第一，打造男裝定制品牌這是一個對后端供應(yīng)鏈要求比較高的項目。因為從上門量衣到 CAD 快速打版，到生產(chǎn)，到成衣運輸?shù)接脩羰种校@個過程是時間越短，各方面成本都比較低，同時用戶體驗也是最好的。因此，在后端供應(yīng)鏈這一塊，良衣與上海紡織技術(shù)科學(xué)研究院達成戰(zhàn)略合作，研究院那邊提供設(shè)備和研發(fā)技術(shù)，良衣在前端進行市場拓展和用戶數(shù)據(jù)的收集。

良衣創(chuàng)始人王俊剛告訴 36 氪，因為更多的數(shù)據(jù)能夠讓紅外線量體技術(shù)更加精準，并且無限趨近于理想狀態(tài)。當(dāng)良衣提供足夠多的數(shù)據(jù)時，即使未來用戶是對著手機攝像頭，利用紅外線量體，也可以實現(xiàn)非常精準的數(shù)據(jù)采集。

第二，前端用戶獲取。如何讓用戶更容易接受私人定制這種模式？首先，從客單價不那么高的襯衫切入，讓用戶體驗到定制款的優(yōu)勢。其次，良衣在上海提供上門量衣的服務(wù)，同時利用其投資方五星級酒店資源，培訓(xùn)酒店員工量衣方式（通過標準化輔助儀器對 21 個人體數(shù)據(jù)的獲取，可以將步驟分解，快速培訓(xùn)處量體師），實現(xiàn)用戶住店量衣，回家收貨的目標。酒店量衣的嘗試還會開通到杭州等地。

第三，產(chǎn)品延展能力。除了襯衫這種打頭陣的獲取用戶的產(chǎn)品，良衣的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)后端還囊括了西裝、鞋帽等品類，有利用充分利用已經(jīng)獲取的用戶，實現(xiàn)復(fù)購率的提升和消費轉(zhuǎn)化。

據(jù)王俊剛介紹，之所以一件襯衫可以做到 298 元，一方面是自己將利潤率壓的很低，另一方面在于與傳統(tǒng)品牌不同的是，他們沒有店鋪經(jīng)營已經(jīng)各種渠道的費用，實現(xiàn)了品牌商與用戶的直接對接，成本大大降低。

之所以切入這個領(lǐng)域，是因為傳統(tǒng)定制領(lǐng)域存在兩大痛點：一是信息不透明，價格虛高，3 倍加價率。二是，傳統(tǒng)私人作坊的定制模式效率太低。

據(jù)了解，良衣創(chuàng)立于 2015年7月，目前員工數(shù)為 21 人，主要為運營技術(shù)開發(fā)人員，此外，良衣還有近 30 名流水線上工人。良衣的主要銷售渠道是微信公共賬號，通過公號預(yù)約量體，然后 5 個工作日后可收貨。目前量衣已經(jīng)服務(wù)了 5000 個用戶，復(fù)購率為 67%。良衣在 2015年6月 和 2015年11月 份分別完成了天使和 Pre-A 兩輪總計近千萬元人民幣的融資。目前正在 A 輪融資中。

據(jù)了解，當(dāng)前我國柔性供應(yīng)鏈依然處在比較初級的階段，因此生產(chǎn)資源的調(diào)度和組合將是各家企業(yè)共同的核心競爭力。5 萬億規(guī)模的服裝零售市場，目前定制只占到了 3%-5%，但是也有千億規(guī)模。而由于男裝在標準化方面比較高，因此男裝定制化必然走在前面。

上海朗藝服飾有限公司是一家集職業(yè)裝的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的專業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品涵蓋西裝、襯衫、職業(yè)裝、工作服、沖鋒衣、工程服等行業(yè)制服。服務(wù)范圍廣泛，涉及交通運輸、集團公司、保險、電信、物業(yè)、商場、工廠、醫(yī)院、金融等多個行業(yè)。受到同行業(yè)高度的關(guān)注和廣大客戶一致好評！公司擁有目前國內(nèi)外先進的生產(chǎn)設(shè)備和頂尖的研發(fā)制作團隊，用領(lǐng)先的技術(shù)、一流的研發(fā)團隊和專業(yè)、敬業(yè)的精神，打造出中國服裝行業(yè)的新品牌！
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